王光兴总裁敏锐地意识到自媒体平台对产品宣传的价值，亲自策划了抖音直播背景、舞蹈、内容、地点、服装、模特等内容。尽管2022年国庆节期间的直播再次引发“低俗”争议，微博话题“你觉得椰树直播算擦边吗”不到一周时间，已经吸引了3.1亿次的阅读量。随着王光兴总裁坚持开展直播并持续完善策划，在消博会现场直播后成功扭转大众舆论，不仅将“椰树”的“男人有男人味，女人有女人味”的审美观念打入消费者心中，更使“椰树牌椰汁有椰汁味，主打原汁原味”产品质量高、口味好的印象再次深入消费者心中，又一次将“风波”化为“转机”带动了产品销售。此次我想通过个人的思考与观察，尝试总结王光兴总裁在此次抖音直播中取得成功关键的“三选择”，并概括取得的“三个赞同”：

“三选择”是：

一是服装选择：选择背心或紧身衣等能够展现身材曲线和肌肉的服饰。

二是模特选择：女模特选择身高170厘米以上的身材丰满；男模特选择身高180厘米以上有胸肌腹肌的。

三是直播内容选择：直播不是以生硬直白的产品展示与介绍，而选择“动起来”的模式，以舞蹈、走秀、健身为主要内容。

第一个赞同是：椰树审美的抖音直播模特不仅引起男性网民的追捧，更收获大量女性网民的赞同

当前树集团的抖音账号合计总量粉丝已经超过232万人，随着直播账号男女粉丝比例由最早1:9的比例提升至4:6，女性粉丝数量与占比的提升说明“椰树”在女性网民群体中的认可度在持续提高，她们赞同椰树的抖音直播。

王光兴总裁的“三选择”打破大众对“椰树”固有印象的成果，在强壮的男模特带来反差感、新鲜感的同时，利用白嫩丰满的女模特潜移默化把产品功效宣传出去，达成将喝椰汁能改善身材变得白白嫩嫩的印象植入女性消费者心中的目的，使女性消费者更加赞同“椰树”的产品质量信得过、广告打得好。

第二个赞同是：消博会线上线下观众的赞同

椰树集团在2023年消博会中开展了现场抖音直播，直播前观众们就自发聚集在“椰树”的展台，观看直播同时用手机拍摄直播现场并将与产品、模特合影并上传至多个社交平台，仅小红书、抖音两个平台关于“椰树”消博会的帖子、短视频合计超过2000条，单个短视频最高点赞量达到1.3万，累计点赞量超过50万，网友们在视频中直言“椰树在消博会现场赢了，秒杀隔壁五粮液”“椰树现场直播真的很吸引我”“椰树真的是懂营销！当初这土味包装，谁知道十几年来深入人心”，这都充分说明了消博会直播收获了线上线下观众的赞同。

王总裁巧妙地将舞蹈表演和健身运动作为直播模式，不仅带给观众欢乐阳光的正能量，还将椰树“从小伴到大”的产品情怀真实传递，让观众感受到品牌的温暖和陪伴。 

通过互动的直播形式，将观众变成参与者，拉近了品牌与消费者的距离。这种情感连接不仅提升了消费者对椰树的喜爱，也加深了他们对这个陪伴成长的老品牌的认同感。正是这种积极互动的直播体验，让椰树在消费者心中留下美好印象，也是消博会受欢迎的重要原因。

第三个赞同是：各媒体、专家、网络评论员的赞同

王光兴总裁在椰树集团抖音直播中提出的“三选择”，体现了对消费者审美与喜好的准确把握，再次获得各界媒体与专家的广泛赞扬，如：

广告营销网站“广告狂人”文章《口碑逆转？椰树成消博会最大赢家！》中提到：椰树集团可能真的是一家不需要广告公司的品牌，不仅是因为椰树牌椰汁的产品质量足够打动消费者，引发自来水。同时圈佬认为椰树集团本身就是一家很有想法的广告公司，设计、营销样样不落。

知乎文章作者萝卜炖大锅对抖音直播评价告诉了我们为什么抖音直播再次收获各大媒体专家的赞同，他说：什么样的广告最有效，1、一针见血展现客户所需；2、引起广泛的社会效应，甚至是会引起争议和讨论。椰树集团这次的直播带货也是同理，四个姑娘镜头前一扭动，社会舆论就开始铺天盖地，迅速送椰树牌椰汁上热搜。 

王总裁所坚持的做产品功能性广告、做有争议性的广告、做简单明了的广告，在部分专家所看来低俗落伍却饱含超前独到的思想，因为这些策划让广告实现企业打广告的真正目的：让买者乐在其中同时深入了解产品，让专家争辩是非时更加理解企业，不追寻广告公司希望的“阳春白雪”，做消费者喜爱的“下里巴人”，实实在在拉动销量推广产品。

此次抖音直播王光兴总裁又用他的实际操作给我们上了绝无仅有的一堂课，我再次认识到我所接触到的不过是他广告策划思想的冰山一角，而必须反复总结思考才能理解王光兴总裁在广告策划的独到、深远的用意，我将持续探索、理解、深入王光兴总裁的广告理念，奋力创造有水平、有效果的广告策划以回报王光兴总裁给予我们宝贵的学习机会。