椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，是饮料行业唯一获得“中国专利发明创造金奖”的知名企业，无论是产品质量还是品控管理都是同行业中的佼佼者。作为一名“椰树”人，我为此感到深深的自豪。

我在更深的融入“椰树”这个大家庭后，对集团打造百年“椰树”的目标有了更加深刻的理解和坚定的信心，同时也下定决心要好好工作来回报集团给予我的成长机会。在工作中，我不断改善存在的不足，努力学习营销技能，从无到有、从浅到深的掌握营销市场知识。我发现在日益竞争激烈的市场浪潮下，具备敏锐的市场洞察力，是成为业务精英的必备条件。

在竞争激烈且残酷的饮料市场，要想长久勇立潮头，靠的已不再只是口味和配方，独特的商业运作正在不断勾兑出取胜市场的新决策，也被一些人称为企业能够长期把控市场而隐藏的力量。市场洞察力只是一个人对市场的敏感程度，但是营销决策的前提是考察市场做出相应对策，这就需要一个好的对市场的洞察力，所以市场洞察力是营销决策的工具，而营销决策是市场洞察力的最终实现目标。

做好一个营销决策首先是考察市场认清市场，再定位客户消费者，发现潜在顾客，制定开发潜在顾客的方案，再者调查竞争者，然后利用自身的产品或销售手段取得优势，最后制定一个好的售后服务。联系到我们的营销工作中，是一个更容易与客户产生粘性的行业，了解销售客户的经营情况，了解终端客户的口味、个人习惯、审美等都是需要市场管理人员去把握的，而往往是这些理所当然，又细致入微的工作，留住了老客户，带来越来越多的回头客。

要想很好的把控市场就需要我们多观察了解市场，多接触市场，多听、多问、多谈有关市场的事。善于从小事看出大问题，锻炼自己的分析能力，这就要求我具备比较敏感的市场洞察力。对于营销人员来说市场洞察力是非常重要的，那么我们要如何培养饮料行业的市场洞察力呢？培养饮料行业的市场洞察力，我们需要入眼、入耳、观心。入眼--走访市场的时看到的和观察到的有着本质区别，看到的画面99%都是一扫而过，真正观察到的情况需要经过分析与思考。入耳--耳听为实，对新生事物保持足够的敏锐度。观心--没有心就不会受伤，但不用心去跟客户交流怎么能够发现客户背后的真实想法。

市场洞察力、市场分析能力是当下社会最稀缺，最难获得的能力之一，光靠个人的力量是非常有限的，我们是一个团队，所以我认真对待每一次的办事处周例会、月例会，珍惜集思广益的机会。俗话说，用一个苹果交换一个苹果彼此得到的仍是一个苹果，用一条信息交换一条信息彼此得到的是两条信息，信息的交换双方获多倍收益。在多样化、复杂的饮料市场趋势下，我们须要保持足够的洞察力，才能够在市场的浪潮中激流勇进，乘风破浪。