随着市场竞争的白热化，加上当下产品泛滥的市场环境，很多快销品企业由于产品单一、产品线较短，企业在市场发展中不断受到掣肘，竞争优势也不断被削弱。

单一产品的企业主要表现有：

一是由于产品单一，造成生产及销售成本增加。这有点类似于为了开车去北京，自己修一条公路到北京。修路成本极高，而产生的效益极低。为此，一家企业在构造完整的销售通路的同时，是否能充分利用销售通路优势，丰富自身的产品线，进而降低运营成本，将成为企业重要形成竞争优势的关键。

二是由于产品单一，很难在琳琅满目的货架中凸显自身的特点和优势。如果单一产品为了生动化陈列而购买大面积货架的话，也难免造成资源浪费。在产品泛滥的市场竞争环境中，商家也不会给单一的产品提供较大面积的陈列位置。从而，难以凸显产品的竞争优势。

企业拓展产品线的方式一般有两种。一种是横向拓展，一种是纵向拓展。

横向拓展一般是对同样的内容的产品进行不同规格进行包装销售。如椰树椰汁有245ML罐椰、245ML苗椰、1L家庭装和1.25L塑瓶装等包装形式，以满足不同消费偏好和不同消费场所的消费者的消费需要。

纵向拓展就是同个品牌不同内容物的产品线拓展。如同是椰树产品，就有椰汁类、矿泉水类、吓火茶类和菊花茶类产品等等。

产品线就是企业的生命线。企业能否生产出适销对路的产品，不断拓展产品线，增加企业效益，降低企业运营成本，关乎企业的生死存亡。为此，适度有效拓展企业产品线对企业发展具有十分重要的意义。同时，也是企业发展壮大，拓展社会效益的有效保障。企业做到产品线丰富、让每个产品都具有生命力，个人认为要做到以下几点：

一、生产具有特点适销对路的产品。椰树椰汁30年来经久不衰，始终受到消费者的青睐，就是基于椰树产品的特性。“椰子特产在海南”的广告词说明椰子是南方沿海特有的植物，具有独特的竞争优势。而相对于一些品牌的豆奶、茶类和水类饮料难以获得市场的竞争优势，是因为这些品种的技术门槛相对较低，并且很容易当地化生产。如果没有足够的规模效应、足够低的成本优势，产品是很难在激烈的市场竞争中凸显优势的。

二、构筑完备的销售通路。一些企业除了具有产品技术领先、产品独特的拳头产品外，其他的系列产品几乎哀鸿一遍。究其原因主要是，没有建立自己的销售通路，产品是利用别人建立好的销售通路来完成销售的。而利用他人的销售通路，可能别人的销售通路已经是优势品牌产品为患了，从而不利于产品线拓展。通路运营商基于理性选择，往往会选择产品特点鲜明，相对容易切入市场的产品，而放弃竞争优势不明显或新开发的产品。为此，构建独立完备的销售通路，更有利企业产品线的拓展。如红牛通路运营商，借助自身的通路优势，很快就进行了战马、果倍爽和维他可可的通路布局。

三、充分激发营销人员的积极性。销售通路的关键在于“营销人员”，火车跑得快全靠车头带。为此，企业要想拓展产品线的关键也在于激发营销人员的积极性，而调动营销人员的积极性最有效的方法就是因势利导。企业拓展产品线的出发点是加强企业在市场中的竞争优势、节约成本和提高企业利润，进而促进企业可持续发展。在产品线拓展的同时，其利润也是成乘数增长的。为此，企业在拓展产品线增加利润的同时，应该发挥丰富产品线的利润红利，让销售通路的营销人员分享红利，与企业共同发展。而不能小马拉大车，销售一个单品和几个单品的劳动所得是一样的。长此以往，营销人员将会理性选择，不利于企业拓展企业的产品线。