如何快速开发拓展乡镇市场，在农村市场中迅速占有一席之地，是摆在我们面前急切需要解决的问题。今年以来，集团重点要求各地市场集中力量开发乡镇和餐饮市场，为传统渠道销售开辟新的增长点。对此，如何开发好70%的农村人口市场，我们需要做的工作还有很多。

大体上说，对于新市场的开发工作，我们并不陌生，其无外乎建设专人专车队伍、做好市场开发标准、树立样板终端客户等等。这里重点根据乡镇市场铺货中的5个步骤，结合我椰树产品情况，作如下梳理：

市场铺货步骤一：看排面

业务员每进一家店，在与老板或负责人问好后，首先看的就是椰汁产品的排面，检查各规格产品是否摆放整洁、是否存在缺货，是否有临期、过期产品等，这也是所有服务和沟通工作的第一步。

市场铺货步骤二：商量

在查看完排面后，就需要和终端老板或负责人沟通商量补充货源和新品进店等事宜，如果遇到即将到来的椰汁旺季，要格外提醒老板注意做好安全库存，避免缺货断货；在开展新品进店时，要创造条件让老板进行品尝并适当征求意见；如果店内存在竞品椰汁，要及时和老板了解销售情况，并有目的的抢占库存，打压竞品椰汁。

市场铺货步骤三：摆放回收

在完成基本问题的沟通后，就需要及时主动的帮助老板快速补充端架和冰柜中的椰汁，并且做好先进先出，如果可以，最好能够进到客户仓库中，多了解些其他产品，特别是竞品椰汁的库存，最后检查仓库和货架临期产品，做好及时下架更换。

市场铺货步骤四：记录

以上所有与老板沟通问题以及其他细节问题，都需要做好记录工作，这既给到店老板以实实在在的工作态度，也能够帮助自己总结市场问题，提高后续工作效率，并在部门会议中及时提出来，这一步非常重要。衡量一个优秀的业务人员，就是看你在遇到各类问题时，如何迅速解决问题的能力。

市场铺货步骤五：结账

最后一步工作就是做好开单结账工作，并告别终端店老板，才算完成一个终端店的铺货工作。

乡镇客户经常遇到的问题还是价格高的问题，开发成功率不像主位城市那么高，对此一方面要及时总结经验，吸取开发失败的教训，同时也要给到业务员不错的开发奖励方案，让其有信心有想法去坚持走访，坚持开发。

坚持开发乡镇市场，就是要做到乡镇各终端品相的多元化、牌面的最大化、价格的统一化、日期的新鲜化和客情关系的和谐化局面，特别是价格方面的政策沟通、涨价缘由等情况，要及时有效的与乡镇客户做好沟通解释工作，不断提高终端客户和消费者的双重满意度。