之前我在调查竞品信息的时候，一位欢乐家椰汁的批发商向我夸耀：“欢乐家椰汁多大气啊，是找赵薇代言的！”我反问了一句：“赵薇对你们的产品负责吗？”对方无言。也许有很多人在疑问一件事，很多企业喜欢找当红明星做产品代言，为什么我们椰树集团的广告代言人不是明星？

    诚然，选择具有吸引力或受欢迎的人传递广告信息能够获得更高程度的注意力和吸引力，明星效应也确实对产品销量和品牌宣传有顺水推舟的作用，oppo 和vivo手机今天的成功不得不让人叹服。但是企业的长久发展不能只靠追求短期增长效应做生存之道，而应形成健康、常态的发展轨迹。

    找明星代言，他们对市场负责吗？对产品负责吗？请一个明星一年一、两千万，若是将这两千万让利给消费者，或者投入新产品的研发不是更好吗？明星无法完全代表企业的精神。更重要的是，明星代言还存在不可预估的风险。比如明星可能会在续约时要求更高的费用，否则会退出代言。还比如像发行电影和电视剧一样，明星代言运动可能沦为昂贵的失败。更多的，还可能出现代言明星陷入丑闻而不受观众欢迎的现象。

    从品牌公司的角度出发，挑选明星做代言是一场押宝式的赌局。因为随着互联网、新媒体的快速发展，信息更新的速度极快、量极大，一个明星的形象可以在眨眼之间改变。

 去年6月，世界知名美妆品牌兰蔻，本想为香港艺人何韵诗组织一场演唱会并借以拓宽其在香港的销售市场。不料，因为何韵诗表现出“港独”倾向，兰蔻因此损失惨重，还牵连母公司欧莱雅集团股价多日下跌，至少损失了185亿人民币。

曾经红极一时的小鲜肉柯震东，吸毒事件曝光后，原先由柯震东代言的阿迪达斯、炫迈、肯德基等产品与广告遭火速下架，厂商因此遭受不同程度的损失。某运动服装品牌因推出新产品诉求而委托曾一度被视为模范恩爱夫妻的文章和马伊琍做代言，但文章出轨门事件曝出后，该运动服装品牌甚至某购物网站都备受牵连。

与追求明星效应的大多数快消企业不同，我们椰树集团29年用心经营品牌和产品，对变幻莫测的明星效应并不看重，也不轻易将企业命运与红极一时的明星或名人绑在一起，这样就无须为不确定的明星形象声誉的潜在风险而提心吊胆。娱乐圈风波不定，可我们的“椰树”产品却不同，讲究质量为先的产品消费者在选择的同时不会摇摆不定。椰树集团坚持产品质量过硬，低调为消费者负责，为市场承担企业责任，是那些一味追求短期利益增长的企业学习的榜样。