走过2016年的市场困境，在新的2017年里东莞办事处全体人员会继续充分利用品牌优势和认真贯彻集团“一拉动”、精耕乡镇市场等指导思想，积极解决市场困难，做好精准服务，帮助经销商与配送商实现效益“倍增计划”。

为实现目标，我们认真做了以下准备工作：

首先， 我办实行精兵简政，优化销售组织架构。根据东莞市场情况，调整局部区域业务人员，控制销售成本，挖掘区域业务人员潜力，激发工作热情 ，努力做好各自市场销售工作。如:原来2016年二三批我办16名区域业务员负责32个镇区的业务服务覆盖，2017年起对办事处 8名自带车辆的区域业务员与总经销商的12名负责二三批区域的业务员进行优化调整合并出一支更高效的队伍，为了更高效、及时地服务区域二三批客户。我办对8名二三批区域业务员做了相关工作的分配安排，主要负责我办东莞市场的产品品牌推广，终端网络建设和维护，特殊渠道开发，团购等，保证辖区有效终端数达标，真正实现点对点客户服务。

 其次，我办严格实行培训，提升团队作战能力。集中培训是要让所有区域业务员认真学习集团王总裁的营销管理经验，充分掌握公司销售政策，产品知识等等，提升业务人员的综合素质，形成一支学习型、竞争型、创新型的团队。2017年核心工作就是不断提升品牌力，巩固销售力。为更好地服务市场，只有不断地了解市场、拜访市场、调研、搜集竞品产品和活动信息，然后分析原因，才能捕获市场消费者需求结合行业发展趋势提出明确的销售思路与方法，不断提升椰树东莞市一线区域业务员的服务市场客户战斗力。

 再次，在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制，有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，积极参加行业展览会，社会公益活动及各镇区重大节日产品推广等，利用多种形式与经销商开展促销活动来促进产品销量，有效推广了我司产品在东莞市场健康稳定发展。

 2017年，东莞“椰树”办事处会秉承集团开门红会议精神，继续营造良好的企业氛围，深入学习王总裁丰富的营销管理经验，做好产品广告宣传，把握市场机会，明确总公司的指导思想、思路、方法，积极开拓市场销售渠道，精耕细分消费市场，积极解决好市场困难，协助总经销商走出市场困境， 实现“倍增计划”。在办事处主任的带领下，东莞办全体一线销售人员会继续同心协力，为推动我司产品在东莞市场的长远发展做出应有贡献，努力确保实现2017年东莞区域销售目标。