目标市场营销包括细分市场及市场定位,细分市场是市场中规模巨大且可识别的群体,它是根据消费者地理,人口特征、心理特征等因素来确定的。我们产品的销售应该避免世代出现代沟,应该认真分析消费者特点,并根据不同世代做出适当的营销方法。
我们椰树牌椰汁已经有28年品牌影响力,从小喝到大是一部分群体生活标识,随着时代的发展,消费群体出现多元化,不同世代之间消费选择是否会出现代沟?亦或许是否能够通过一个世代的影响进而带动其他世代的选择?
我们在探索细分市场,寻找联系不同世代的介物时,学生便是我们最新研究的群体,因为我们知道一个学生背后是一个家庭,并且学生群体比较集中,具有一定消费能力,品牌影响扩张力大。
千玺一代,是出生时间为1985-2000年的人群,他们在相对富裕的环境下成长,紧跟科技潮流,关心社会和环境问题,并具有强烈的独立意识,这个群体经常拒绝赤裸裸的营销和强行推销。鉴于这一代人的主要身份为学生,消费比较集中,品牌曝光率及传播率高。我们公司可以将全国校园划分区域,以学校为单元,以校园销量论英雄,可以组建校园独立营销团队,开辟新营销思路。
1、设计校园销售团队。 我们可以在校园招募销售代表,由我们的优秀销售人员负责带队。比如在海南大学会有一个勤工助学组织,他们可以无偿为我们选拔优秀学生,我们可以根据学生特点相应分好配送人员,订单处理人员,传播人员,技术人员,需求制造者,解决方案的提供者。
2、学生大使。学生是获得最新消息,并能够在各个媒体上引起一阵喧嚣的敏感群体。他们对社会和环境问题关心比社会组织更有团队影响力,我们可以在全国典型校园招募椰树大使,利用网红、校花校草在各个平台上刮起舆风及追随者的效仿效应。
3、制度校园销售操作方案。我们可以试着招募在校大学生作为学生品牌经理来分销样品,研究学生椰汁饮料趋势,设计校园营销活动。比如在大学,学生参与校园以及与社会对接的活动积极性较高,像海南大学有很多社团例会,演出以及社会大型会议,这个时候我们的品牌经理和销售代表可以制定营销方案。
4、独立的财政支持。校园市场会有自己独立的财政要求,能够在产品、运输、物料、人员薪资、管理、品牌宣传的等方面能够有一定财政支持,当然,财务的支持必然要与销量对应。
我们公司营销模式已经非常成熟,我的构想是建立在校园——这一新时代销售市场,由公司成熟的营销模式作力量支持,期待咱们椰树产品会有可喜的销售业绩出现。