脚踏实地干事业,锐意进取勇担当
——叶开柏在第三届公开互相揭短对比高低竞选集团总经理大会上的演讲
我叫叶开柏,今年34岁,大专毕业函授本科文凭,现任营销二公司试用副总经理一职。2009年入司培训,2009年9月至2013年1月在广州办事处担任高级业务代表及监督二处监督员;2013年2月至2016年6月在粤东办事处担任高级业务表及办事处代理主任。下面我将为本次竞选集团总经理进行发言。
一、“德”的方面:
我将严格按照集团的用人标准,承诺达到以下五个先决条件:
第一个先决条件是做到“德”的三个符合: 符合廉洁奉公的“十不”要求,符合“一重用十不用”道德标准,符合做人做到“六信任”的要求。
第二个先决条件是承诺交纳抵押金。
第三个先决条件是承诺完成任期目标。
第四个先决条件是签订依法经营协议,承诺如果出现偷漏税等违法行为要承担法律责任和接受扣罚抵押金。
第五个先决条件是签订食品安全协议,承诺如果生产危害人们身体健康的产品、违反食品安全等法律法规的要承担法律责任和接受扣罚抵押金。
二、“能和绩”方面:
我入司以来一直从事销售工作,经过多年的积累,能够熟练运用多种市场操作方法和手段,并总结出以下几个方面的经验:
(一)做好重要节假日促销策划。我在粤东办担任办事处主任时就重视抓好春节和中秋节以及当地一些传统节日的促销策划,取得了显著效果。鉴于粤东市场比较特殊,主要依靠“春节”和“中秋”两个节日拉动销量,所以针对“两节”做好销售计划并联系好货源,及时准确投放市场,最大限度激发和满足消费需求,才能确保达成销量目标。另外配合一些当地比较重视的,如清明、端午、七月半等其他传统节日,以及盛大的游神活动,加大促销力度,拉动消费者,就可以有效提升市场占有率,推高销量。
(二)抓好“两个拉动”。主要在“春节”和“中秋”两个节日以通路促销的方式提高二、三批客户对“椰树”产品的销售积极性,以达到拉动卖者的目的。通过堆箱陈列,POP海报张贴活动,当地商超堆头及乡镇C类商超宣传,户外促销活动(特别是学校运动会促销),配合广播电台广告和挂历宣传等方式,拉动买者。另外各种促销活动要分段进行,避免出现双重活动,导致资源浪费,同时保证达到促销效果。
(三)以“三狠抓”做好人员管理。“三狠抓”分别指的是:一狠抓每年招聘新的销售人员,淘汰不合格人员。我们针对业务员以定区域、定销量、定责任的三定标准进行年度考核,对不完成销量、业绩下滑的人员实施末位淘汰。二狠抓报假帐、吃空饷、假促销等以权谋私、触犯销售廉洁奉公“十不”要求的销售人员。我亲自参与审核各级报帐,包括市场费用报帐及办事处个人报帐,并对每个业务员进行跟线审查,并通过分理商了解促销方案执行情况。三狠抓重奖多卖的销售人员和敢于监督的监督人员,以人员各级提升机制兑现对完成任务的销售人员的奖励。
(四)我的主要业绩。在担任办事处主任期间,从2013年到2015年我都能完成了全年销量。2015年荣获“销售标兵”称号,2016年荣获“青年岗位能手”称号。
三、解决存在问题方面:
当前,狠抓销售依然是集团重中之重的工作。在竞品、高仿产品以低价冲击我们市场的情况下,集团投入了2个亿进行广告宣传,进一步提升了品牌影响力。另外在包装纸的更改上取得了打击竞品及高仿产品的重要突破,集团把“椰树牌”的“牌”字加大,这与高仿产品的“椰汁”产生鲜明对比。其次,在罐体上打上“28年”字样,有效彰显了我们产品的优势。对食品安全问题日趋关注,产品选择更加严谨的消费而言,28年品质如一的“椰树牌”更能够赢得他们的信赖。对于集团这些应对市场冲击的措施,我非常认同,并将继续秉承和发扬。
为解决目前的销售网络问题,我们要继续加强客户渠道网络下沉,把市场做细。经销商从“坐商”转为投入人员、车辆直接管控市场,分理商转型为配送商,把产品利润更多的投入到二、三批客户手上,加强其对我们“椰树”产品的认可,以从根本上解决产品积压、滞销的问题。
我是通过参加公开竞选当选为营销二公司试用副总这个职位的,这次又有幸站在集团总经理竞选的讲台上,我要感谢集团给我们提供了这么好的一个展现自我、提升自我的平台。我将继续秉承过去从业务员到营销试用副总一路上摸爬滚打的拼劲,脚踏实地,一步一个脚印,使工作业绩和个人能力得到突破性提升。我相信,在王光兴总裁的掌舵指导下,集团上下团结一心,鼓足劲头干事业,“百年椰树”的宏伟目标一定能实现!