椰树集团经营椰树牌椰汁品牌28年，如今已在快速消费品饮料市场跻身于一线品牌。虽说在2016年大环境的经济萎缩情况，本区域上半年销售指标有所下滑；但是公司对业务员的薪资方案改革，市场费用的加大投放，特别是营销总公司给出的方向指导“守住主位市场，深挖乡镇市场”市场思路。集中精力，借助品牌品质优势，精耕市场，为我司产品拼下未来更多的市场销售份额。

　　牢牢抓住“品质保证，28年品牌值得信赖”，“不加香精，敢承诺不加防腐剂”，“十多年接待多国元首”；等多年的市场经验宣传，更是要在市场上深入宣传椰汁可以防治心脏病和其他心血管疾病；“椰树牌椰汁具有降低血脂和预防冠心病，脑血管堵塞的保健作用”；为消费者们传递椰树健康，品质过硬的经营理念。好产品值得信赖。为防止消费群体断层现象出现，通过在社区，商场人流量密集的地方，不断投放现场促销免费试饮及赠饮活动，来拉动买者，培养新兴消费群体。今年在电视多媒体的广告和公交车，店招平面广告覆盖率大力投放，面对消费者人群起到品牌认知度逐步提高。

　　快消品饮料现阶段各品牌比拼的就是对市场的熟悉及网点客情能力，服务能力。面对饮料行业变局，竞品步步紧逼，我们也要开始改变。1、与经销商一起组建销售团队，把资源整合，做到每个镇区一名业务员覆盖市场。明确各区域业务员销量指标和所属区域长远的目标规划。2、开展精细化的做市场，以罐椰带动系列产品，新品铺市来提高单店铺市效率，以点带面。3、突出业务员管控市场能力，弱化分理商，实施一镇多分销格局。要重新界定分理商的利润点，进行利润点再分配。分理商主要干什么呢？一是配送功能，负责市场产品的配送；二是仺储功能，旺季时帮助我们厂家进行备货；其他的如服务，卖货等功能都被弱化。我们业务员直接掌控终端销售点客户网络。最终以厂家掌控市场，掌控终端来更快地响应市场所需。4、与时俱进，布局电商，占据未来的新兴销售渠道。（现有与天猫合作，电商佐恩合作）。5、利用微信公众平台展示产品，实现团购目标。

　　国家大环境下的市场不好做，不代表我们将会放弃去努力打拼市场份额。营造良好销售氛围，按总公司的统一市场营销部署，打牢终端网络基础，拓展乡镇市场销售份额。好的品质，品牌是客户信心源泉，让客户盈利就可坚定地走下去。市场拓展的突破性前进，要有足够的市场创新精神，还要有效力至上的市场执行力配合，最关键的还是市场和营销团队的不断强化，建设一支能打胜仗的市场队伍。

　　未来，椰树产品和品牌的全国深度推进，也将继续坚持打造百年椰树，突破性前进，既稳扎稳打，又寻求改革创新。看好企业的未来，自己才有未来。