一、汇源败局的四个盲目

 （一）盲目并购和投资建厂，造成企业高负债，运营效率低下，吞噬企业利润。2014年，汇源在全国并购和建设了48家工厂，产能使用不足30%，70%产能闲置，每年折旧和土地使用权摊销等费用严重吞噬了这家企业的利润。

    （二）盲目在和可口可乐没有合作成功的前提下就大量投资上游水果种植和生产加工基地等产业，仅两个月就投资了20亿，等到收购不成，造成企业的资金紧张，拖垮了企业财务。为了摆脱资金困境，不得不出售工厂度日。

（三）盲目在没有和可口可乐合作成功的前提下，为了配合对方，朱新礼将存在重合的销售渠道砍掉，造成大量熟练的业务员因此离职。收购失败后，汇源再次仓促招人，整个销售团队元气大伤，至今没有恢复过来。

（四）盲目多元化，企业在多元化的同时，汇源的人才和管理战略始终没有到位，“空降兵”人才来了又走，家族管理班子对很多新业务并不熟悉，造成多元化战略的失败。

二、汇源败局的两个决策失误

（一）企业经营方向的决策失误

汇源掌门人朱新礼的某些并购是专门冲着做“大规模以卖个好价钱”去的，所以他基本上没花太多精力去建设整个团队，经销商渠道，而是在追求一些假、大、空的东西，当收购案失败后，这些产业都成了累赘。

（二）在可口可乐收购案时决策失误。

在汇源出售给可口可乐时，朱新礼个人认为是铁板钉钉上的事，没有做好收购不成的应对预案，当出现了收购不成时，打乱了朱新礼为汇源构建的新蓝图，造成前期大量的投资后来没有资金的支持，成为汇源衰败的转折点。

三、用人不当，人才培养缺失

企业一直太过器重家人和山东乡亲，致使基层老乡抱团取暖，形成一个个帮派，人情和工作纠缠在一起，工作效率低下。发现问题后，太过急于求成，使用“空降兵”水土不服，忠诚度低，造成内耗加剧。空降兵来了又走，每次都无疾而终，偃旗息鼓后又回到“朱家”管理的原点，使企业在扩张以后没有人才支持。