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2016年成都春季全国糖酒会一行
  来源: 发布时间:2016-05-31 作者:营销公司 月影 【字体:

    阳春三月的蓉城,在成都世纪城新城国际会展中心迎来第94届全国糖酒会——2016年成都春季全国糖酒会。

  受2015年国家宏观经济不景气、消费市场日趋低迷的影响,对饮料行业来说,无论是大佬还是经销商,2015年都是不好过的一年。为了在新的一年里占据更多的市场份额,提高自己产品的知名度及销量,各家饮料企业都使出浑身解数,奇招频出。而春季糖酒会作为各大企业新品发布的重要根据地和经销商“淘宝”的核心场所,已然成为了食品行业的风向标。

  成都的糖酒会是是中国历史最为悠久的大型专业展会之一,其规模和人气在去年南京秋季糖酒会之上。今年,全国各地的饮料企业都来参展,将自己的所有产品展示于众,各许多商家都将会在糖酒会上寻找自己合意的产品,从中寻找商机。

  3月23日在主会场开幕之前,我们一行人穿梭在各个酒店分会场去了解各种竞品的信息。从成都大酒店到麒麟大酒店,再到西藏大酒店,各式各样的竞品琳琅满目。在这次的糖酒会中,我们发现椰汁饮料以“泰式鲜榨”椰汁居多,许多杂牌椰汁都打上“泰式鲜榨”的旗号来吸引客户。同时椰子水的产品也比上次南京糖酒会时多了许多,就连王老吉也推出了椰子水。

  从成都大酒店一路走到西藏大酒店,在这次展销会上,很多企业没有像往常一样按部就班地在酒店里摆展柜,而是把临街的铺面临时租下来,临街展销。这可是个好办法,除了能避开拥挤的人群,还能让自己的产品更容易地面向客户。不可不谓是费尽心思,努力跟上市场不断变化的步伐。

  3月24日,主会场开幕,我们早早就来等待在会展外边,期待着步入会场。来到6号展厅,我们椰树的展位区。在吸取了南京秋季糖酒会经验的基础上,此次的成都春季糖酒会的展区布置得更具有特色。展区的每一面都有我们的试品尝区,让来参观的群众可以轻松地品尝我们的各种椰树产品。

  随着时间的推移,展厅的人群越来越多,来光顾椰树展位的人群也越来越多。作为一个椰树人,我熟练地向来咨询的客户介绍我们的产品,让客户更加地了解我们产品优点之处。虽然有些客户质疑地说“哪个厂家不说自己的产品好”,我就直接地回答“每个厂家肯定会说自己的产品,这是不得质疑的,但不是每个厂家的口感能像椰树这样得到每一位试品客户的肯定,也不是每一个厂家都能像椰树这样做到国宴饮料,更不是每个厂家都能像椰树一样可以接待外宾”。在向他们介绍的同时,还引导他们品尝一下我们的椰树产品,让客户亲身体验一下椰树产品的口感,品质,他们自己去对比差异。很多客户虽然知道椰树,但并不是真正地了解椰树,所以这就需要我们椰树人细心地向客户们介绍,让他们了解椰树,认识椰树,加深对椰树的印象。我在向客户介绍椰树产品的同时,也听取一些客户对市场的操作的建议。许多客户在了解椰树产品的同时,也谈自己对市场的看法,对市场操作的建议,自己会如何地去操作,让我受益匪浅。可以说糖酒会不仅是企业展销产品的平台,也是市场操作相互交流的一个平台。

  通过参加成都春季糖酒会,发现每个企业都很重视广告的宣传,尤其是新生的企业。新生的企业为了在激烈的市场中立足,它就要让广大群众知道它的存在,所以它就必须加大广告的宣传,做到广而告之,使得广告的方式变得多样化,明星效应、电视广告、网络广告、报纸广告、灯箱广告、街道流动广告等等,只有一个目的,就是让消费者接纳,牢牢地记住这个产品。可想而知,广告宣传的重要性。

  每一次糖酒会,都有不一样的收获。糖酒会不仅仅只是去展示自己的产品,而是还要去了解对手的产品、对手的信息,不断地提高自己的战斗能力。所谓知己知彼百战百胜,在目前激烈的饮料行业中,要时刻关注竞品的动向,不断地完善自己的销售策略,提高自己的市场操作水平,在激烈的市场竞争中提高产品知名度、扩大市场占有率,从而提高产品销量,使企业蒸蒸日上。




 


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