椰树经营理念
椰树成功的八字方针
诚信 求实 创新 争先
椰树成功的五大法宝
敢改革动真格
善决策严管理
行重奖处重罚
有贡献可先富
既放权又监督
椰树“二有三不”的用人原则
“二有”：有德有才者重用
有才无德者不用
“三不”：不唯文凭资历重厂龄
不唯个人缺点重业绩
不可偏听偏信重证据
椰树“一重用十不用”德标准
“一重用”：见困难就上、见利益就让的要重用
“十不用”：以权谋私的不能用
拉帮结派的不能用
出卖企业的不能用
争权夺利的不能用
过河拆桥的不能用
污蔑告状的不能用
煽动闹事的不能用
降职不满的不能用
私插亲友的不能用
人走茶凉的不能用
椰树员工道德标准
工作上讲原则，公正廉洁
生活上讲朋友，公私分明
待客上讲礼貌，逆来笑迎
椰树“四不三无”管理机制
“四不”：不讲职称高低，看能力
不讲职位大小，看效益
不讲工龄长短，看贡献
不讲论资排辈，看业绩
“三无”：无铁工资，多劳多得
无铁交椅，能上能下
无铁饭碗，能进能出
椰树实行两“期”培养接班
两“期”包括困境磨炼期和时间考察期。
“困境磨炼期”指：
提拔为效益好单位第一、二把手的必须有困难单位良好业绩经历；
提拔为营销骨干的必须有困难市场良好业绩经历。
“一、三、五”用人规定：
“一”指在担任分公司副总经理满1年后有权竞选分公司总经理；
“三”指在担任分公司副总经理满3年后有权竞选集团副总经理；
“五”指在担任分公司副总经理满5年后有权竞选集团总经理。
“时间考察期”指三个“五”时间考察期。即：
第一个“五”：先到企业基层接受5年以上的品德与能力考察，合格后提拔到中层；
第二个“五”：在中层岗位上再接受5年以上（共10年以上）的考察，成熟的可以提拔当高层副职领导；
第三个“五”：当副职5年以上（共15年以上），经考验确实胜任的，才提拔当企业接班人。
椰树集团之歌
历年春联
1986年 头年二年大减亏 三年实现迎春归
1987年 困难面前头不低，泰山压顶腰不弯
狠抓改革闯新路，定叫海罐换新颜
1988年 连亏五年山穷水尽疑无路 改革三载柳暗花明又一村
1989年 龙年脱穷人超双百厂双百 蛇年致富厂盈半千人半千
1990年 蛇年传捷报海罐起飞 马年定腾飞走遍神州
1991年 喜金马椰子汁誉满神州 迎吉羊翻半番走向世界
1992年 送银羊喜获全国同行之冠 迎金猴夺半番再上一层楼
1993年 量力而行步步为营 站稳脚跟再展宏图
1994年 继续站稳脚跟再展宏图 努力创新局面度过难关
1995年 企业生死存亡靠决策 工厂兴衰成败看管理
1996年 让总经销商继续发财 保企业经营更加兴旺
1997年 抓机遇 稳中求进 力戒冒进
降成本 物美价廉 扩展市场
1998年 产权不改革，好了今年，不一定年年好，
能人不先富，人才流失，饭碗必将难保
1999年 产权不改革，公家亏损心不痛，企业终被淘汰
能人不先富，人才被高薪挖走，饭碗必将难保
2000年 回报元老，稳定企业，居功不傲，培养接班
选准人才，再创辉煌，名利不争，争气创业
2001年 让位能人，下不埋怨，培养接班立新功
争当老总，上不骄傲，立志创业展宏图
2002年 精干主业，挖潜力增后劲，再次站稳脚跟
强化营销，抓机遇拓市场，上市做强做大
2003年 改革股权分散，向五种能人集中，形成跳楼机制
稳定压倒一切，精减冗员降成本，提高竞争实力
2004年 百万年薪 猎取有实践业绩人才 实现三次创业
减员增效 发挥员工股份制优势 打造百年椰树
2005 创业元老掌舵 培养管理接班 巩固椰树事业
坚持德才接班 不能用十种人 实现稳定发展
2006年 历经八年，排除分裂椰树外卖干扰，终于实现改制，保住国宴名牌
员工持股，捆绑一起决心做强做大，坚持长期打算，打造百年椰树
2007年 创建全新体制，促进新老交替再次创业，做强做大椰树打造百年名牌
年青能人接班，坚持能上能下不讲人情，实现从能人先富到共同富裕
2008年 加大监督力度，深挖销售仓管用人蛀虫，用人坚持有德欠经验应培养，无德有才不用有德有才重用；
拨正销售方向，杜绝急功近利短期行为，掌控市场主抓广告堆头促销，拉动买者带动卖者促进销量。
2009年 坚持有把握赚钱不上市，有名牌做强不合资，精干主业应对金融危机；
展开揭短对比高低竞选，用人实现吐故纳新，重用人才度难关创奇迹。
2010年 改制三年成效大 牛年金融危机不退反进 实现一保一扭四增长
坚守住24年长盛不衰 继续精干主业做大国宴品牌 虎年再上层楼
救厂功臣多回报 重奖懂感恩的接班人才 所有权与经营权分离
有利于既放权又监督 成功经验立成椰树管理宪法 确保代代传承
2011年 吸取国内外教训股权集中有利指挥避免内斗，确保企业长远持续稳定发展
培养既懂管理又懂技术的有德人才当总经理，二者缺一时应选懂管理人才
2012年 回忆连续五年亏损工资难发面临破产的苦，感恩二十六年改革致富长盛不衰的甜。
防止趁着政府每次换届诬告破坏椰树稳定，确保实现省市要求年产值百亿元目标。
2013年 严抓经销商行贿挖销售蛀虫规范经营拓展市场，确保改制后持续做强做大。
继续防止趁着政府换届诬告破坏椰树稳定发展，力争实现年产值百亿目标。
2014年 立法传承经验不忘教训，确保经验不流失、错误不再犯，为打造百年椰树夯实基础。
领导必须执行厂法厂规，才能防止经验流失、错误再犯，是实现百亿年产值的关键。
2015年 适应新常态，重用虽不懂技术但懂管理的德才当一把手，最理想的是既懂管理又懂技术的管理型德才。
增强竞争力，学管理必须学会用计件工资拉开档次奖勤罚懒，调动技术销售监督等各类人员的积极性。
2016年 加大产品广告力度，重奖营销功臣房子奖金百万，力争在市场萎缩中有所增长。
帮扶合作种植椰子，保证国宴饮料名牌产品生产，确保实现百亿产值既定目标。
2024年 上联：企业不反腐要关门破产，重奖超二百万给举报人办案人，外人举报可奖经销权，坚决挖掉危及生存的历届销售领导骨干腐败、 经销商贪占行贿腐败两个定时炸弹，杜绝企业第三次再破产；
下联：抓好“椰树”曾经两次破产被死里救生厂史教育，目的是防止内外勾结告倒买厂、否定国务院批准国家领导两次肯定的近两千员工持股改制成功，保住“椰树”和上下游企业近两万员工饭碗。
